قیمت گذاری هوشمندانه
عددها مستقیماً روی مغز مشتری تأثیر میگذارند!
آیا تا به حال برایتان پیش آمده که دو محصول تقریباً مشابه را ببینید، اما یکی از آنها احساس «ارزش بیشتر» را در شما ایجاد کند؟
این احساس فقط به کیفیت محصول مربوط نمیشود، بلکه به نحوهی ارائه و نمایش قیمت نیز وابسته است! نورومارکتینگ نشان می دهد که مغز انسان قیمتها را به صورت کاملاً منطقی پردازش نمیکند، بلکه بر اساس احساسات و ادراک ناخودآگاه تصمیم میگیرد.
چرا قیمت ۹۹ هزار تومان بیشتر از ۱۰۰ هزار تومان جذاب به نظر میرسد؟
چگونه نحوهی نمایش قیمت میتواند ادراک مشتری را تغییر دهد؟
چرا بعضی قیمتها گرانتر به نظر میرسند، حتی اگر اختلاف ناچیز باشد؟
با استفاده از ابزارهایی مانند ردیابی چشم و ثبت واکنشهای مغزی (EEG)، میتوان فهمید که مشتریان هنگام دیدن قیمتهای مختلف چه احساسی دارند و چه عددهایی در ناخودآگاه آنها تأثیر مثبتی ایجاد میکنند. آیا محصول شما باید قیمت گذاری پرستیژی داشته باشد تا لوکس به نظر برسد؟ یا بهتر است از تکنیکهای قیمتگذاری روان شناختی استفاده کنید تا مقرون به صرفهتر دیده شود؟
اگر میخواهید نه تنها قیمتی بگذارید که منطقی باشد، بلکه عددی که احساس خرید را در مشتری تقویت کند و سود شما را افزایش دهد، نورومارکتینگ بهترین راهکار برای شماست!
برای درخواست خدمات نورومارکتینگ قیمتگذاری هوشمندانه محصول اینجا را کلیک کنید.
